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李光斗的博客

 
 
 

日志

 
 

世界上最牛的网红:特朗普  

2016-05-05 10:55:00|  分类: 365,财经,娱乐 |  标签: |举报 |字号 订阅

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特朗普自2015年宣布参加总统竞选以来,关注度直线上升,不仅吸引了美国人民的目光,而且还吸引了全世界人民的目光。在美国,特朗普可谓妇孺皆知,特朗普曾这样描述自己在美国的知名度:在美国有很多来自不同国家的人,有些人可能连英语都不会讲,但是一见到特朗普都会喊特朗普的名字。随着特朗普全球知名度的提高。不会讲英语但是认识特朗普并且会喊特朗普名字的人将会越来越多,特朗普成了眼下一个十足的网红。

  大嘴特朗普

  熟悉特朗普的人都知道,特朗普向来以能说、敢说、乱说出名,有点“大嘴”的意思,他说自己不喜欢中国人,还觉得应该在美墨边境修一堵墙阻挡墨西哥过来的移民,修墙费用让墨西哥出。他对日韩也不友好,觉得美国没必要驻军日韩,而且驻军的费用应该由日韩国家来出,日韩国家应该发展自己的核武器。特朗普把不喜欢的国家说了个遍,把自己的盟友也得罪了一圈,对国内竞争对手更是对以毒舌,比如希拉里。

  当年特朗普在结第三次婚的时候,希拉里克林顿夫妇前去参加了他的婚礼,网上还有特朗普夫妇和希拉里克林顿夫妇的合影。现在成为了竞争对手,特朗普一点不顾往日友谊,对希拉里恶言相对。对于希拉里能否当美国总统,特朗普说道:希拉里都不能让她老公满意,她能让美国人民满意吗?这句话对希拉里来讲杀伤力很大。希拉里心里最大的痛就是克林顿出轨,对于一个女人来讲,老公出轨是最大的耻辱,但是当时为了顾全大局,也为了以后自己的发展,希拉里忍了。特朗普这话无疑会戳痛希拉里内心的痛。

   就是这样的一个大嘴,在美国的民调支持率却比希拉里还要高,他没有一点执政经验,政治不正确,公然在竞选场合辱骂女性。但就是这样的一个人仍然挡不住人们对他的支持欢迎,人们之所以如此的支持他,是因为特朗普说到了人们心坎里。

   说到了心坎里

   特朗普觉得,华盛顿的政治总是被一些贵族大老爷们把持,完全不考虑中下层人民的利益,他虽然是美国最富有的那1%人群,但是他要代表中下阶层的利益。特朗普的很多演讲,都说出了美国人心中想说出的话。

比如美国人最烦的纳税制度。美国人有一句名言:只有死亡和纳税是不能逃避的。2014年美国家庭的平均月收入为4000美元,低于金融危机爆发时的收入。人们把这个归罪于华尔街的贪婪和不作为的华盛顿政客。对此特朗普表示,如果他当了总统,美国人年收入25000元以下不征收个人所得税,企业经营税下调到15%,而且每个人的税单都统一简化成一页纸。这个政策人们当然喜欢了。

再比如在安全上,美国虽然是军事强国,但是在经过巴黎恐怖袭击后人们的安全感急速下降。对此特朗普又提出,对ISIS恐怖分子要采取强有力的措施,这些措施要比他们的斩首行为更严厉,比如把他们炸个稀巴烂,在美墨边境上建立“防火墙”,阻止贩毒者、犯法者和强奸犯进入美国,还要把叙利亚难民全部遣返回去,不然巴黎那样的恐怖袭击惨案会在美国发生……

特朗普的这些无底限政治不正确的言论,能得到这么多人的追捧,说明美国的中产阶级沦陷了。大多数社会低层人,觉得自己被剥夺了发言的机会和权利。而特朗普说出了他们的心声。特朗普现象说明的美国社会的撕裂,应该引起所有人的反思。

  《波士顿全球》去年10月对两党候选人宣布竞选的演说所做的数据分析,特朗普所用的语言只达到小学四年级水平,是所有候选人中最低的。相比之下,共和党候选人本·卡森的语言水平将近小学六年级,克鲁兹将近九年级(相当于初三)。民主党一边,希拉里将近八年纪(初二),桑德斯高达十年级(高一)

   对此人们不禁要问了,特朗普真的没文化吗?不少人猜测特朗普的这一切其实是伪装出来的,特朗普从美国的军校毕业,又上过宾夕法尼亚大学沃顿商学院,而且还是沃顿商学院的三好学生,他会没文化?考虑到特朗普的会营销,会搞宣传,人们对此的猜测是这些只是特朗普借以吸引眼球的一种宣传手段罢了。

   炫耀大王

   特朗普爱炫耀,好表现,地球人都知道。特朗普觉得自己爱炫耀的性格多半受母亲的影响。特朗普妈妈很有表演的天分,喜欢气派的东西,虽然是个传统的家庭妇女,但是渴望别人的关注。特朗普妈妈是苏格兰人,有一次,她坐在电视机前看伊丽莎白女王的加冕典礼,一看就是一天,她完全被盛大华丽的场面吸引住了,特朗普爸爸在旁边不耐烦地踱来踱去,对她说:快把电视关了吧,有什么好看的,他们只不过是在作秀罢了。但是特朗普妈妈并不理会,觉得豪华气派有时是很重要的。

   特朗普在自己身上放大了父亲的生意天赋,同样也放大了母亲的炫耀性格。特朗普的口头禅是“哥有钱!”他最热衷于谈论的,就是他的财富。特朗普在全美多个城市都拥有摩天大楼,而且都叫做Trump大楼……特朗普用尽一切手段来彰显自己的财富,连自己飞机里的洗手盆都是镀金的。

如此有钱,如此高调炫富,让人觉得特朗普好俗,没品位,有点想捏鼻子。这位富豪平时大多数时间都住在纽约第五大道的摩天大楼的顶楼。这栋豪宅内设有室内喷泉、所有房门均镶金镶钻。如果在纽约待烦了,他会乘坐价值1亿美元的私人飞机到其他地方小住,而这架波音757的安全带都是镶金打造。

   特朗普炫耀财富,连自己女儿也炫耀。特朗普女儿继承了妈妈模特的天赋,生得天生丽质,特朗普说,所有的美国人都应该跟他女儿约会,他女儿人见人爱,如果自己不是他女儿父亲,他也会跟他的女儿约会。特朗普的这番话,把他女儿也捧红了,成为了一枚网红。

   巧借媒体善宣传

特朗普对营销有着自己的理解,在他的一本传记中他写道:你可能拥有世界上最好的产品,但是如果别人不知道,你还是不能利用它创造价值,世界上有很多人拥有比法兰克·辛纳屈更好的嗓子,却只能在自家车库里一展歌喉,因为别人没听过他唱歌。

特朗普深谙媒体喜好,知道什么东西最吸引媒体关注,自出道以来特朗普总是新闻头条常客。他觉得媒体总是喜欢“大事件”,越轰动越好。所以,如果你稍微有些与众不同,或者令人难以容忍,做事情十分大胆或饱受争议,媒体都会关注到你。有鉴于此,特朗普做的事情通常都有点与众不同,不怕非议,而且很有野心。另外,特朗普做事风格又始终如一,因此,可以让媒体经常捕捉他的消息。

特朗普在自己的自传里就自己对媒体的宣传策略有过介绍,比如他在《纽约时报》用一个版面为新项目打广告,可能要花费4万美元,还不能保证公众对这则广告的认可度。但是,如果《纽约时报》用即使不太正面的语言写一篇关于他生意的报道,不仅不用花费一分钱,还有可能给他带来远大于4万美元的宣传效果。

有意思的是,即使是一篇反面报道,虽然从个人角度讲很受伤害,却可能对生意起到极大的促进作用,特朗普电视城的建设就是这方面的好例子。1985年他买下西区地块的时候,很多人,包括一些住在西区的人,都不知道这个地块的存在。然后特朗普对外宣传,将在这个地块建造世界第一高楼。一时之间,创造了巨大的媒体效应:《纽约时报》把这则消息刊登在了头条,晚间新闻还对此进行了报道,《新闻周刊》也做了专栏报道。建筑评论员和报社编辑对此仁者见仁智者见智,这些都不重要,重要的是受到了关注。

在营销上,特朗普也有自己的一套。当初盖好的特朗普大厦高端大气上档次的形象和魅力,吸引了欧洲、南美、阿拉伯和亚洲的不少客户。这样,在这些有钱客户的带领下,越来越多有钱人来买特朗普大厦的房间。甚至有一天一位记者来电问特朗普查尔斯王子是不是在特朗普大厦买了公寓。那时候正赶上查尔斯王子和戴安娜王妃大婚。特朗普圆滑地对记者说:不方便透露任何交易信息。于是,记者又打电话到白金汉宫求证,当时,这对夫妇正在大不列颠号皇家邮轮度蜜月,所以白金汉宫发言人对记者的答复也是无可奉告。

因为没有得到否定的答案,媒体就把“皇家夫妇打算在特朗普大厦购买公寓”的新闻刊登到了报纸的头版头条。这让特朗普暗自高兴,把特朗普大厦的价格又往上调了一调,一共调了12次。

这让我们想起了当然我们的一个策划,当年北京鸟巢边的盘古大厦也曾经历了几次烂尾的风波,后来盘古大厦的老板找到我们,询问如何提高这个大厦的知名度。当时恰巧微软公司要在北京开会,我们就做了一次事件营销,对外宣称比尔盖茨花一个亿在北京买房。虽然后来种种原因盖茨并没有买盘古大厦的空中四合院,但是却一下子让这个盘古大厦成了奥运会被报道最多的一座大厦。

关键时刻,懂得放下身段

战场上没有常胜将军,特朗普的房地产生意做大后市场并没有让他得意太久,20世纪90年代初期,美国房地产业不景气,特朗普拥有的地产飞速贬值,收入减少。特朗普的个人资产从17亿美元很快跌至5亿美元。为避免破产,特朗普经常要向银行贷款,每年单是支付的利息就多达2亿多美元。

房地产行业的不景气让特朗普负债累累,很快财政陷入了危机。他觉察到房地产行业的不景气不会短时间过去,自己的物业将会继续贬值,如果持续这样下去,自己就会面临破产。于是特朗普调整策略,放下架子,向债权人低头,对外不再炫耀自己的资产,而是四处奔波,告诉别人他欠债9亿美元。他主动召集欠债银行开会,告诉银行自己的财务困境,需要6500万美元救急。特朗普希望银行为他筹资6500万美元,让他脱离目前的险境,但是5年内银行不能向他索款,所有贷款的利息和本金也都需延期到5年后的截止期。为了让银行放心,特朗普还积极配合银行,卖掉几处房产、游艇、航空公司及其他资产,并将交出类似泰姬饭店的50%产权来清算垃圾债券债务。

由于特朗普比别人更愿意服软,态度和行动又诚恳,银行就放过他一马,让特朗普在这场房地产危机中存活了下来。而另外一家公司,莱曼兄弟集团却在这场危机中被碾成了渣渣。莱曼兄弟集团实力远比特朗普公司的实力大得多,由于前期投入了很多资金进去,在危机到来后又没有及时采取相应措施,觉得以自己的规模实力借款银行不会让他们破产,但是最后莱曼兄弟还是天真了,资本市场上没有仁慈可讲,到最后,所有的债权人联合起来逼得莱曼兄弟破了产。

特朗普的三任太太

   特朗普为外界所津津乐道的,除了他的事业、金钱外,还有他的三个老婆。特朗普喜欢美女,在不停举办各种美女赛事的同时,自己也在不断跟美女模特结婚。

第一任妻子:离婚女人榜样

特朗普的第一任妻子伊凡娜是个模特,在嫁给特朗普前有过一次婚史。23岁的时候,远嫁加拿大,婚后的伊凡娜并不想就这样度过自己的一生,她希望自己的人生能多一些精彩。她置“已婚女”的劣势于不顾,去应聘当了模特,后来跟第一任老公的婚姻也宣告破裂。

有一年,在加拿大模特界闯出点小名气的伊凡娜被公司送到纽约宣传蒙特利尔奥运会,一天晚上,伊凡娜和她的好友们去一家高级餐馆吃饭,她们边吃变谈论纽约的富豪谁是“金龟婿”最佳人选,其中提到了特朗普。没想到的是特朗普就坐在离她们不远的地方。后来特朗普与伊凡娜结婚,并且在伊凡娜的帮助下,成为了曼哈顿最富有的地产商。

  好景不长,在伊凡娜和特朗普结婚第13年的时候,他们的婚姻遭遇了危机,特朗普与一个三流演员有了婚外情,伊凡娜拿了一笔分手费,与特朗普离婚。离婚后的伊凡娜,继承了特朗普善于借势媒体宣传的智慧,她把离婚的轰动效应转化为机会。与特朗普离婚后,她卖化妆品、女装、首饰的电视直销公司闻名全美。她还写了两部小说,成为了畅销书作家,她自己办杂志,还给别的杂志当专栏作家。

第三任老婆:超级名模

特朗普的第三个老婆梅拉尼娅也是个模特。特朗普第一次遇见她的时候就被她的美貌性感惊艳了。后来特朗普跟第二任妻子离婚,跟梅拉尼娅结婚。

梅拉尼娅的父亲是汽车代理商,母亲从事时装设计工作。梅拉尼娅16岁时就当起了模特,登上过许多杂志的封面,还穿着比基尼上过《体育画报》的年度泳装特辑,2000年,梅拉尼娅为《GQ》杂志拍摄了一组裸露的照片。

如果特朗普能够最终当选为美国总统,梅拉尼娅将创造美国第一夫人历史的很多个“第一”:美国历史上第一位出生在外国的第一夫人,第一位拍过公开全裸照片的第一夫人,第一位以“第三任妻子”的身份入主白宫的第一夫人。

   美国号称是世界上民主制度最完善的国家,但是为什么在这样的一个民主制度最完善的国家里会出现一个不靠谱的美国总统候选人?特朗普之所以能够赢得如此高的支持率,不能不说是其找到了美国民主制度的软肋。无论特朗普能否当选美国总统,他都在美国社会制造了一次撕裂,让下层那些沉默的大多数的声音,引起了华盛顿的重视。

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