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雷军和董明珠的10亿赌局谁会赢?  

2013-12-13 15:58:00|  分类: 李光斗,雷军,董明 |  标签: |举报 |字号 订阅

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雷军和董明珠的10亿赌局谁会赢? - 李光斗 - 李光斗的博客
     在中国赌博是非法的,但中商界大佬却热衷在公众场合打赌,而且数额巨大。去年马云与王健林在CCTV打赌1个亿,看到2020年电商能否超过社会零售总额的50%后。在刚结束的2013中国经济年度人物颁奖典礼上,小米公司董事长雷军与格力集团董事长董明珠又在央视直播时就商业模式“互掐”,以10亿打赌:5年之内,如果小米公司的营业额超过格力集团,董明珠输给雷军10亿。反之雷军要赔董明珠10个亿。

    雷军为什么敢于挑战行业大佬?格力如何看待这位后起之秀?这场赌局谁会赢谁会输?个中深义,值得玩味。

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    众所周知,在家电行业,尤其是空调领域,格力是当之无愧的老大。其在中国消费者心中早已树立了品牌高度,并且远超日韩等国外品牌。这也是中国为数不多的国产品牌统占消费者心智,超越国外品牌的领域。

    权威机构 “2012年全球空调市场占有率”调查数据显示,格力空调市场占有率超越了韩国LG、日本松下、三菱、夏普等传统空调品牌,连续8年位居全球第一。在2012冷年空调销售整体不振的情况下,格力电器2012年实现营业总收入1000.10亿元,实现净利润73.80亿元,成为首家“千亿家电上市企业”;2013年上半年实现营业总收入 534.89 亿元,增长10.74%。

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    空调领域的市场潜力也是不可估量的。家电协会副理事长王雷认为,在存量市场上,目前城镇每百户空调保有量为120台,农村市场每百户空调保有量为20台左右,与发达国家仍有很大距离,未来需求空间巨大。随着十八届三中全会上中央进一步明确将加大力度推进新型城镇化的建设,城镇化将成为2014年新一轮经济增长的引擎,伴随三、四级市场居民收入的稳步增长,将给饱和度本就不高的三、四级市场带来持续的放量增长,仅此一项预估将带来近千万台的空调消费需求。

    另外,格力历经多年的迅猛发展,拥有了中国最强大的渠道终端、售后服务和品牌。其雄厚的实力与能力是世界有目共睹的。

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    但是对于互联网时代,尤其是面对85后崛起,作为逐渐进入主流消费人群的这些互联网动物,传统而庞大的的格力集团显然在互联网上优势不大。格力的产业线过长,面对互联网的变化多端无法做出快速有效的反应。而这正是小米的优势所在。小米是互联网经济下的产物,其轻资产的形式能够让小米在面对互联网的风云莫测时做出及时有效地应对方式。从产品研发到营销,互联网思维贯穿整个小米,雷军显然深得真经。

    2012小米手机出货719万台 销售额126亿,2013年上半年共售出703万台手机,仅上半年营收就超过去年全年,达到132.7亿,在双11,小米狂售36万台手机,销售额破5.5亿。雷军宣称,小米今年销售肯定冲破1900万只,销售近300亿元。

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    小米虽然一路报喜,但也面临巨大的挑战,中国手机品牌在全球范围内很难得到话语权。国际巨头三星和苹果是智能手机游戏规则制定者,国内劲敌联想和华为更是高歌猛进。小米作为互联网时代中崛起的一股新势力代表,面对天生贵族的苹果和家族阵容庞大的三星,后势如何,尚难预料。依托互联网趋势崛起的小米被认为是屌丝品牌,在中国经济年度人物颁奖高朋满坐的现场,董明珠曾现场发问:你们大家谁用小米手机,结果应者寥寥。

    小米和格力谁能赢得这场赌局,对中国未来的经济走向有深远的影响。如果雷军赢,说明互联网经济在中国成为主导;如果董明珠赢,说明中国经济的转型还有漫长的路要走。

    格力胜在渠道,胜在终端,空调和手机最大的不同是需要二次服务,必须需要安装才能使用,因此对传统物流渠道的依赖非常大。

 

    另一方面,互联网行业特点恰恰是成长快、更新快,后来者居上。5年前诺基亚和摩托罗拉也没想到会被苹果和三星超越。雷军能否成为“雷布斯”,未存不可知之数。其实,小米的对手并不是格力,而是同行业的苹果和三星;但如今风生水起的苹果和三星的真正对手又在哪里?说不定此时还没有生出来。赌之所以能打起来,是因为打赌的双方都相信自己会赢。五年之后,现在销售额300亿的小米手机能否超过当下已是千亿规模的格力空调?结果令人期侍。至于十亿赌资钱落谁家,如果五年后两家企业都健康茁壮,还真是个世纪难题。好在当下,大家都赚足了眼球。包括为之做背书的马云的支付宝。今年的米格之赌和去年的马王之赌都是精彩的事件营销。

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