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任志强的魔鬼营销术:有话不好好说  

2010-12-01 17:42:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    如今,最让中国男人头疼的事是“房事”,不是中国男人能力不行,只是中国的房价涨的太厉害。这使得中国房地产行业成为人们又恨又羡慕的行业,恨的是高房价让自己买不起,羡慕的是如果自己能去房地产工作该多么美妙。“房地产老总”这个职位,估计是大多数人的梦想。

    不过,房地产老总这个职位恐怕也不那么好坐。虽然现在房地产市场红火,但也是群雄争霸,要想在竞争中拔得头筹绝非易事。而且,房地产商很少投电视广告,少了这个广而告之的平台,房地产老总就得寻找新的营销手段,这也不是个轻松的差事。

     说到房地产老总的营销,大多数人第一个想到的会是王石,他通过爬山这个行为艺术成功的营销了自己和万科。但王石却不是房地产行业最会营销的老总,否则也不会出现捐款们事件,也不会说出“慈善应是持续活动,万科普通员工捐款建议10元为限”等言论。虽然从理性上分析,他的话不无道理,但却不合时宜。所以,王石可以算的上是造势的高手,却不是营销高手。房地产行业的营销高手应该是任志强。靠着他的出位言论,“任志强”三个字常年成为网络热搜,为华远地产节省了大量广告费,也让任志强在房地产行业拥有了与其实力不大匹配的巨大话语权。

    就是这个被人们称为“任大炮”、“全民公敌”的华远集团总裁任志强,中国房地产的每个动静,每次变化,几乎都有他的声音在伴随,同时他的每一个观点都会引来民众的广泛关注和质疑,如只为富人盖房子,房子是财富像钻石戒指,穷人不该拥有;买不起房为什么不回农村等言论,如今又发出了要为穷人盖房的言论。任志强是富人穷人的钱都想赚,但任志强很懂得市场细分,先易后难,中国的房地产市场就被他一锅端了。一个个刺激大众神经的言论使之成为大众持续关注的焦点。其实,这就是任志强的营销秘笈:魔鬼营销——有话就不好好说。

    任志强很会变通、善于曲径通幽。如任志强在大连房协主办的住宅与房地产高峰论坛上,刚一上台,就被一个听众扔鞋。换作旁人早该大发雷霆了,但任志强却笑说“我享受到了总统的待遇”。他知道狗咬人没人会关注,人咬狗却会口口相传,正儿八经的说话没人关注,有话不好好说却能吸引眼球。

    在注意力稀缺的时代,循规蹈矩很难吸引大众,出格、出位才受人欢迎,这就是芙蓉姐姐、凤姐火爆的原因。真理往往如良药,苦口,而妖言往往能惑众,因为妖言总能颠覆人们的常识,就像聊斋里面,能迷惑人的都是妖。但妖言并不是信口开河,它是给真知灼见披上了一件妖娆的外衣,跟电影哈利波特一样,虽然它讲的是一个真善美的故事,但却用魔法学校来体现。

    任志强靠着魔鬼营销,靠着有话不好好说的“妖言”获得了人们的关注,华远的品牌在房地产行业虽然不是最大的,但受到的关注却是最高的。

    在这方面,潘石屹也是一个高手,可以说是任志强的徒弟,潘石屹也善于发表个人言论引起市场关注。不过,这个徒弟似乎有后来居上之势,比如仅一墙之隔的SOHO尚都和尚都国际在当时卖出的价格差距4000元,这让师傅任志强很不爽,但却让徒弟潘石屹偷着乐。

    这就是魔鬼营销的魔力,但魔鬼营销不是让你一直魔鬼下去,而是让你运用魔鬼的手段,最终实现魔鬼变天使的华丽转身。

任志强的魔鬼营销术:有话不好好说 - 李光斗 - 李光斗的博客潘石屹PS的任志强照片。两人互相恶搞,娱乐营销。

 

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