注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

李光斗的博客

 
 
 

日志

 
 

为什么“男人不坏,女人不爱“?  

2009-02-04 17:42:49|  分类: 品牌营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

   去年的春节,恒源祥长达1分钟的12生肖广告引来无数争议,今年春节期间,随着“我属牛,牛牛牛;我属虎,虎虎虎……”广告语响起,恒源祥再度将12生肖一个不落地搬上银屏。

   尽管所有人都在指责其恶俗,由此引发对恶俗广告的探讨甚至登上了大洋彼岸的美国报纸,但对此,恒源祥表示:还要恶俗20年。

   与此类似的还有“死不掉的脑白金”现象,品牌从1998年开始,整整恶俗了10年还不见迟暮。

   恶俗广告到底有没有效?

    当然有。

   市场上,恒源祥、脑白金均被卖得风生水起。

   企业如此执迷不悟,就是因为尝到了甜头。

   正所谓有效才是硬道理。

 

   恶俗广告为什么如此有效?这有接受心理学的原因。美国心理学家普利布拉姆发现:人的神经中枢有一条稳定的基线,这个基线可以理解为安详、和谐的心理状态,适宜的环境信息输入,使有机体处于基线之下。不适宜的输入时,有机体便会超越这一基线,产生情绪。超出基线越多,情绪感受越大,记忆也越深刻。

    换言之,人们不一定会对好的事物留下印象,聒噪的,坏的事物更容易被记忆。

   但坏的记忆如何能让人们产生购买行为呢?

   对此,心理学也给出了解释:人有着比记忆更重要的功能——遗忘,它是保护人类的。广告的不断重复,让人们第一时间想起品牌,而因品牌广告带来的心理不适,会被人们选择性的遗忘。正如普希金诗中所云:时间一久,苦难也会变成美好的回忆。

 

   其实,恶俗广告之所以有效,还有一个更通俗的心理学解释:“男人不坏,女人不爱”。

   作家张爱玲分析说:如果男人不坏,女人会说你不是一个男人;如果男人坏,女人又说你不是一个好男人。如此,做男人就难了,男人们只好选择:宁愿不做好男人,也要先做个男人,哪怕是个坏男人。他们相信,只要记得我,过段时间会慢慢发现我的好。

    为什么“男人不坏,女人不爱“? - 李光斗 - 李光斗的博客

          旷世才女张爱玲

   其实,女人不坏,男人也会不带玩。左拉当年为巴黎小酒馆撰写的广告语就是“这里有好酒和坏女人”,一时间令酒馆爆棚大热。

   把这句话延伸开去:如果品牌广告不恶俗,消费者记不住品牌;如果品牌广告恶俗,消费者说不是好品牌,于是企业主们便选择:宁愿不做好品牌,也要先让消费者都知道。好歹恶名也是名,先让人记住了,才有被喜欢的可能。

   由此,企业对恶俗广告的痴迷也情有可原。

 

   书不必起至仲尼之门,药不必出于扁鹊之方,合之者善,姑且用之。

   但企业主必须看到:尽管恶俗广告能带来短期的惊人销量,但对品牌本身还是存在很大的伤害。

   随着经济的发展,消费者的素质的不断提升,其审美与价值判断也在发生着改变。到那时,再想重塑企业的良好品牌以博得消费者的喜爱,这样的几率几乎为零。

   品牌只有和消费者建立起牢固的情感联系,才能长盛不衰。

  评论这张
 
阅读(227)| 评论(27)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017