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老鼠为什么要娶猫的女儿:事件营销…  

2008-04-23 22:30:00|  分类: 品牌营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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老鼠正月娶亲——这曾是中国人记忆最深刻的传统视觉印象之一。

 

老鼠为什么要娶猫的女儿:事件营销… - 李光斗 - 李光斗的博客

 

如果按照“龙配龙,凤配凤,老鼠的儿子会打洞”的传统思维,老鼠只能娶鼠类的千金,这样一来,悬念全无。

但终于有一天,一只特立独行而极具颠覆精神的老鼠毅然做出抉择——娶只猫小姐回家做太太!

老鼠先生为什么要跟猫小姐结姻缘?难道他情愿成为猫老婆的盘中餐?

从品牌营销的角度解读,这是老鼠先生的精明谋略。

当老鼠成为猫老公,意味着——

从此,这只老鼠的家族跃居世界鼠类之巅——试想,能够成为猫的亲家,谁还敢惹?哪只老鼠会胆敢不尊重?他们不但成为所有老鼠关注的对象,更一举为自己增添了超跃同类的品牌背书。

 

品牌营销需要借鉴鼠猫联姻的精神,通过比附、捆绑插位、“傍大款”的特殊手段,迅速提升品牌形象,扩张营销疆域。

比如,当年三星通过奥运TOP,一举成为世界性品牌;苹果电脑、百事可乐通过挑战行业绝对权威,赢得年轻消费者的特别青睐;蒙牛通过“航天营销”,品牌影响与销量同步蹿升;利郎、太子龙通过陈道明、姜文的代言,实现市场的强势增长……

在自己品牌形象尚存很大提升空间的时候,嫁接到某个具有强势地位的活动、事件或者人物,一下子让自己变得看起来“很好很强大”,快速赢得消费者与经销商的信赖,运用这种势能,攻城拔寨,真的变得“很好很强大”——这样的故事,在中国绝不是神话。甚至,恰恰是在品牌格局还没有定型的中国,这样的传奇最有机会上演。

改革开放三十年来,几乎所有成功的品牌,都或多或少有着鼠猫联姻的色彩:无论是联姻央视、明星代言还是事件营销,大多是找到了猫亲家的路径。

有人要问,老鼠和猫结亲,想法是好,可猫是老鼠的天敌,一口吞了你怎么办?

市场经济的奇妙之处在于,只有永远的利益,没有永恒的敌人,鼠猫联姻,没有不可能!

非常小器——一个小小的指甲钳给自己取了一个非常有趣的名字。老板梁伯强从这样一个传统观念里属于五金用品,纯粹低价无品牌的产品开始,做到了业界“隐形冠军”,并且第一次让中国的指甲钳有了品牌。在这个过程中,梁伯强十分巧妙地搭了一次大船:他抓住国家总理关于轻工业发展的讲话,在合适的场合向高层领导送上他的精致小产品,一下子把小小指甲钳上升到国家轻工业发展战略的高度,赢得了领袖人物的赞誉,快速成就了一个行业中的新标杠。

 

说到底,鼠猫联姻需要大胆想象,精心策划,借势抬升,醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。

 

 

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